自启动网上卖房,恒大接二连三砸出“78折”,“3000赚35000+”等重磅福利,不断引爆楼市。这一次,它更直接“发狠”,把一手房价全亮出来!

3月18日,恒大重磅宣布,参与“网上卖房”活动的619个楼盘每套房源价格将在“恒房通”全面公开,具体包括房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格。

房企敢将一手房源透明化,这种颠覆性的举措在过往从不敢想象。恒大此举可谓是完全的自我颠覆,也真正走出一条地产行业互联网化的进阶之路。

房价透明化:助力购房体验大升级

购房者现在只需登录恒房通,选择意向项目即可了解各楼栋、户型的具体价格,购房者可根据自身实力进行判断及购买。

由于价格透明化,购房者也无需担心销售私下抬价出售,或虚假房价。明码实价,公平公正。可以说,此举是此前恒大“线上卖房”政策的实力加持,更是购房体验的划时代升级。

事实上,为了营造良好的购房体验,恒大不断优化网上购房的相关福利及政策。在售前阶段,恒大采取了降门槛的手段,大大减轻购房者的购房成本。3月13日以来,客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源,而且享有“78折+恒房通97折+去化率折扣+付款方式折扣”等多重福利。

同时,恒大也制定多项福利让参与网上卖房的客户“稳赚不赔”。根据政策,客户本人认购后可以无条件换房,且购买或推荐成交任意购买一套恒大房源,都能享受重大权益和奖励:

●自购任意恒大房,定金抵房款,房价减40000元,额外99折;

●推荐别人买任意恒大房,奖励35000元和1%佣金,返还定金;

●锁定房源被抢购,返还定金,还给予3000元补偿金;

●锁定房源无成交,返还定金。期间通过“恒房通”平台推荐新客看房,最高赚300。

售后阶段,恒大还外加“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策,打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。购房者在网上认购后,自购或推荐均可换房。可以预想,如今再加上价格全透明,将给购房者带来体验上质的飞跃。


恒大电商之路:在自我颠覆中进阶

苹果电脑的创始人乔布斯曾说过“领袖和跟风者的区别在于创新”。自启动“网上卖房”以来,恒大已不止一次进行自我革新,其所推出的营销策略中随处可见互联网思维的影子。

过去,房企为了尽可能提升利润,在楼盘销售过程中会争取以高价出售,因而会尽量隐藏价格,提高议价空间。但恒大敢于做“第一个吃螃蟹的人”,可见在恒大看来,革新营销生态的重点在于围绕购房者核心诉求,在这点上,恰恰体现了一个房地产巨头在新形势下以客户为本的价值观。

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