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文/ 曹彦君 李惠琳 编辑/ 陈晓平

从贵州省省会贵阳一直往北 bei[,驱车4小时,行程215公里,便可到达一个四周环山的小镇。

若是不是“国酒茅台”已往20年一骑绝尘的显示,或许没有若干人,会造访这个坐落在赤水河畔的偏僻西部小镇――茅台镇。

由地处贵州西北部大娄山脉的一个斜坡上,茅台镇险些是依山而建。曾经很长一段时间里,镇里的住民只能靠着一条土路,往返于山脚和山顶。贵州厂,就修建在半山腰。

二十多年前,茅台酒厂往山下运酒,还都只能依赖人力。天天早上,都市有大量的民工,用背篼背着一箱箱的茅台酒往山下送。

现在,大批资源来客前仆后继,怀揣着大把〖ba〗大把的资金,往山上送,他们来自医药、家电、烟草各色行业,甚至地产的孙宏斌也来到这里。屹立不倒的茅台神话,成为他们一种坚定的信仰。

这个赤水河畔的小镇子里,好戏从未停歇。

三波来客

掘金客来到茅台镇,不是第一次。

最早的一波内陆酒厂的收购,泛起在2012年前后:

2011年5月,海航以7.8亿元的价钱并购了镇上的怀酒――1951年与茅台酒厂同年建厂;2012年,娃哈哈的宗庆后,也宣称150亿元进军茅台镇,与金酱酒业、老掌柜、等十余家酒厂杀青互助,“做喝得起的茅台镇好酒”。

无奈,第一批投资人,刚入局遭逢“八“ba”项划定”,且水土不平。

“外来资源和传统酒企,人人相互看不起“qi”。”酒水行业研究者欧阳千里谈论说,娃哈哈习惯快消品【pin】头脑,所有产物要快进快出,走上了“低价甩老品,高价上新品”邪路;海航也不懂酒业头脑,“以为什么事情都可以用钱来解决”。

他告诉《21CBR》记者,早年跨界进入茅台镇的人,多数只看到酒业拥有“自主订价权”“保质期无限长”,想借助渠道、资源快速变现。

2016年以后,又来了一波酒业资源,茅台镇又最先热闹。

新酒企“肆拾玖坊”,收购《gou》了中小酒厂,在茅台镇结构了万吨产能、5万吨储酒基地。

泉源:肆拾玖坊

于2016年收购贵州贵酒,又陆续收购厚工坊迎宾酒业等多个茅台镇酒厂;这一年,保健酒龙头劲酒,收购了镇上的台轩酒业、国宝酒厂。

这些酒业的新老玩家,纷纷来茅台镇拓展酱香型白酒。2020年,中国酱酒产能只占白酒行业的8%,孝顺了26%的收入和40%的利润。

这海浪潮一直在延续。

2020年4月后,、绍兴女儿红、都陆续来到了茅台镇,投资收购动辄数亿起步。

这波行业内收购,最少熟悉白酒企业,乐成概率也比「bi」外来资源大。

2021年起,跨界资源络绎不停,大规模进入茅台镇,纷纷〖fen〗高调脱手。

3月,修正药业传与茅台镇酒企洽谈,有意入局酱酒,包罗华商酒业、神龙酒业等。

4月,烟草企业五叶神团体脱手,启动厚工坊酒业年产5000吨酱香型白酒项目,位于茅台镇焦点产区,期望2025年前跨越30亿产值;同月,家电巨头中国红牌团体宣布,将用100亿“真金『jin』白银”圈地茅台镇,上市高端酒。

5月,董事长孙宏斌也看中了茅台镇,他携全球佳酿宣布,要在茅台镇焦点区新建生产基地、酒庄等项目,设计产能到达3万吨。

中国消费品营销专家肖竹青总结,2016年后『hou』的投资者,普遍有三个特征:有资源,具备壮大的现金支付能力;有流量,稀奇是私域流量;有品牌意识,有能力确立起天下销售服务系统。

然则,他们〖men〗的念头加倍庞大,玩法也更多样。

“高级”玩家

来茅台镇的,有的是纯投契。

2021年,一家名为的A股上市公司,宣布收购茅台镇圣窖酒业,并放肆宣传进军酱酒。

“这家酒厂只有29口窖池,这笔收购纯属开顽笑。” 有业内人士对《21 CBR》示意,这一行为纯为制造看法、拉抬股价。

一样平常的玩家,挣的无非是“茅台镇”的价差。早在10年前,一瓶低档白酒,总成本也不到30元,只要打上“茅台镇出品”的标签,在市面上可以卖到近100元。

也有这样的来客,他们来到茅台镇,会讲加倍远大的资源故事。

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以海银金融控股董事长韩雄伟及其子韩啸组成的“海银系”,究把眼光瞄准了高毛利的白酒产业,动作一再:

2018年1月,海银团体收购仁怀市义酒坊酒业,组建贵州贵酿酒业;

2019年8月,旗下上海五牛控股,在茅台镇收购了贵州高酱酒业;

海银将收购的相关标的,所有注入新确立的“”团体,2020 年,贵酒将高酱酒业 52%股权无偿赠与岩石股份,后者也更名为“上海贵酒股份”――俨然一家白酒公司。

茅台镇只是海银结构的一颗棋子。

凭证设计,它拟在遵义投资500亿元,打造10万吨酱香型白酒产业园,并购企业总产能将达5万吨,要用五年时间,进入白酒业前五名。

海银之前却是一家金融公司,没有任何谋划酒类谋划的履历。

岩石股份2020年收入组成

云云操作,2020年,岩石的酒类销售收入仅为5878.96 万元。根据白酒企业的规模排名,其收入至少【shao】增进240倍,才有时机挤入行业前五。

这点微薄的酒业收入,并不故障它以白酒看法股的身份,收获了130亿的市值,今年以来上涨了230%。

这种玩法似乎更高级。

白酒专家蔡学飞剖析称,海银系入局白酒,不(bu)但纯想卖酒,而是希望以优质白酒的资源整合,将酒类营业与团体理财、保险、金融类营业【ye】捆绑,一起跨界销售。

他示意,海银系借助大 da[资源投放实现市场的快速占领,其连续性取决于后期市场精耕细作的水平。

实在,茅台镇真正的资源,不是有钱就能买来的。

稀缺资源

茅台镇从事酒业的李忠言诉《21CBR》记者,在初期,酒企们比拼的是营销能力,最终的战场,照样会回到供应链,比拼拥有的粮食和窖池,比拼酒厂规模、细腻化生产能力、酒体稳固性。

窖池、牌照甚至粮食等,都可以是紧缺资源。

据不完全统计,茅台镇约有2000家酿酒企业,持有{you}53度酱酒酿‘niang’造牌照的酒企,只有约300家。

泉源:CFP

对于进 jin[军茅台镇的淘金客来说,土地,是最为刚性的限制。

由于茅台镇的镇区面积还不到5平方公里,整个城镇又是依山而建,平展的土地本就不多,在贵州茅台占有了茅台镇绝大多数土地资源【yuan】后,厥后的淘金者,所得的异常有限。

“现在茅台镇的地异常主要了,焦点产区的许多地,可能在政府手里。”李忠说。

淘金者还要与贵州茅台竞争的另一个主要资源,是酿酒的主要质料――仁怀内陆生产的高粱。大多数高粱莳植户,必须先出售足够的高粱给茅台酒厂,多余的部门才气卖给其它酒厂。

多位受访人士以为,要害资源,首先在于茅台镇焦点产区的这些酒厂。对酒厂及其窖池的争取,正在成为茅台镇的“年度大戏”。

“2014年我去茅台镇,看到的,要么是扔在那里的烂尾工程,要么是被圈起来,一直不开工的地;现在再去茅台镇,内里都在大兴土木,有新建的、有扩建的、有烂尾工程重修的,这是肉眼可见的酱酒热。”一位茅台镇酒企人士告诉“su”《21CBR》记者。

江苏人陈先生,2018年组建一支投资团队,耗资6000多万,收购了一家茅台镇酒厂35%股权。

“酒厂有基酒库存,可以直接对外销售;没有库存,就需要自己从买粮、酿造最先,最少等4年才气产物上市。”陈先生说。

泉源:CFP

他告诉《21CBR》记者,2018年,一家产能在800-1000吨的、持有生产牌照的酒厂,估值约莫在1-2亿元。他估量,这些年基酒涨价《jia》,估值可能已经翻倍,约在‘zai’3-4亿元。

除了明面上的价钱暴涨,酒厂对于资源也在举行双向甄选。

“2018年时,收购酒厂相对容易,现在小资源已经进不去茅台镇了,除非稀奇大的资源进场,酒厂不太肯卖。”陈先生说。

欧阳千里以为『wei』,外来资源的进入已成为常态,茅台镇酒厂们的心态,总体也比之前更开放。

“大部门酒厂的治理者越来越年轻化,二代、三代逐渐接班,他们也想明了了,不行就所有卖掉,拿钱走人,不像前代的治理者们对酒厂那么坚守。”欧阳千里说。

茅台镇资源们真正的战事,才刚刚最先。

肖竹青告诉《21CBR》记者,新投入的产能,到五年之后才气形成市场供应量――一款酱香酒产物,需要存储五年才气上市。五年之内,求过于供的事态不会改变。

现在,在酱香酒品类‘lei’领域,只有第一,没有第二。

“人人上对酱酒的熟悉尚且不清晰,可能什么都喝,再过一到两年,人人会从万万家中挑选出真正的品牌。”肖竹青说。

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新2会员网址(www.22223388.com):路人拍到的赵雅芝,面颊凹陷皮肤憔悴,这才是66岁真实的老人样!
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    (2021-09-05 00:03:38) 1#

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    有一点点心动

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